Перспективы рынка ЛКМ в 2013 г.



23.04, 14:00 - Мнения Экспертов

Перспективы рынка ЛКМ в 2013 г.

 Интервью с коммерческим директором ДП «Капарол Украина» Арменом Кургиняном

-Как Вы оцениваете динамику рынка ЛКМ в Украине?

- Рынок ЛКМ показывает очень слабую динамику развития, на уровне 3-5% и только за счет самой дешевой и низкокачественной группы товаров. В целом, вся экономическая ситуация в стране и уровень инвестиционной  привлекательности определяет темпы развития рынка нового промышленного и жилого строительства. Крупных инфраструктурных объектов почти не появляется, абсолютное большинство было выполнено перед Евро 2012 на несколько лет вперед. Некоторые сегменты рынка растут (например, продажи DIY продуктов через сети строительных супермаркетов). Но это в большей степени результат перераспределения объемов от более мелкой розницы и мелкого опта в сторону сетей, продажи в которых также медленно сползают в торговлю бюджетными продуктами.

- Каким будет этот год для отрасли?

- В 2013 году рынок вряд ли вырастет более чем на 5%, при этом «Капарол Украина» планирует увеличить продажи не менее чем на 30% за счет активной конкурентной борьбы, в том числе в объектном канале продаж. При этом мы, учитывая наш ассортимент, не участвуем в перераспределении "пирога" самых дешевых сегментов рынка. Мы продаем продукты сегментов «средний +» - это продукция ТМ «Alpina» и премиум сегмент  - Caparol, что требует постоянной и планомерной работы по разъяснению потребителям, что есть КРАСКА, а что - вода с мелом. К слову сказать, подобную работу в Украине мы ведем уже более 16 лет, и более 120 лет в мировом масштабе. Это в свою очередь означает, что этот год будет напряженным и полным интересной борьбы за каждый проданный литр.

-Какие особенности В предвидите в наступающем сезоне 2013 года на рынке ЛКМ в мире и в Украине?

- На мировом рынке появились новые технико-маркетинговые и рецептурные решения, приоритет сохраняется за эмоциональным восприятием над техническим в розничных  продажах, продолжается процесс концентрации производства сырья для ЛКМ в руках крупных игроков, происходит агрегация крупнейших производителей ЛКМ, подразумевающая исчезновение или поглощения более мелких.

В Украине увеличивается доля продаж продукции через сети конечному потребителю, продолжается сегментация рынка на профи потребителей и конечного покупателя. Растет доля рынка дешевых алкидных материалов.

- Можно ли ожидать удешевления сырьевых материалов, двуокиси титана в том числе, в связи с усугубившимся мировым кризисом?

- В этом году вряд ли, но если ситуация в стране не начнет выравниваться то в следующем году удешевление сырья для ЛКМ вполне возможно

 

- Что ждет покупателей ЛКМ в связи с этим – рост или падение цен? Аргументируйте.

- Вряд ли можно говорить о падении цен на ЛКМ с такими курсовыми ожиданиями и инфляцией, если взять весли взять во внимаие то,  что все необходимое нам для производства сырьеимпортное. В связи с этим резкого падения цен на лако-красочные материалы мы не предвидим. В лучшем случае цены не вырастут.

- Какие новинки Вы готовы предоставить рынку в этом сезоне?

- Мы готовы предложить много новинок в сегменте декоративных покрытий, показанных на крупнейшей лакокрасочной выставке в Кельне в марте этого года, где «Caparol» старейший и крупнейший участник. Новая линейка продуктов Krautol - проверенный немецкий бренд в сегменте средний плюс для профи потребителей

- Как изменится состав основных игроков на рынке Украины?

 

- Мелким станет значительно сложнее выживать, крупным, возможно, придется открывать для себя новые ниши и учиться в них плавать с нуля.

- Во сколько Вы оцениваете долю своей компании на рынке в 2013 году?

 

- Все зависит от того, о каком сегменте идет речь. Например, в сегменте «премиум»  водных ЛКМ (от 600 грн за банку 10 л) мы лидеры, но сам сегмент невелик. В среднем ценовом сегменте (180-600 грн) мы входим в топ-5 поставщиков по рынку в целом (наша доля около 15% рынка), а также делим 1-2 место с конкурентами по продажам в сетях. Сам этот сегмент занимает в общем рынке ЛКМ примерно 35-40%. Остальная часть рынка – низкокачественный продукт, производством котрого мы не занимаемся и не планируем.

- Какую стратегию продвижения товаров приготовили к новому сезону? Чем будете «брать» покупателя?

 

- Новый велосипед тут не изобретешь - стабильное высокое качество продуктов, консультационный и технический сервис при продаже и в последующем на объекте. И  адекватная этому качеству и сервису цена.



лакокраска